欢迎您访问广东B33机械环保科有限公司网站,公司主营B33机械、B33设备、B33模具等产品!
全国咨询热线: 400-123-4567

新闻资讯

新闻资讯

it行业销售工作计划表(销售每日工作计划表)

作者:admin2023-07-03 20:27:03

it部工作计划

  it部们的工作计划是怎样进行规划的呢?以下是我整理的2018年it部工作计划,欢迎参考阅读!   2018年这一年中,在公司领导的正确领导及对公司信息化建设的高度重视下,经过IT部门全员长期努力,公司信息化工作取得了明显的成效。

现将2018年IT部工作总结如下:    第一部分:取得的成绩    (一) 建立华凯尔协同工作管理平台   为了深入贯彻落实公司关于建设“无纸化办公”和“流程化办公”的决策精神,不断提高管理效率,提高资源使用效率。

  在公司领导的大力支持下,在各部门同事的配合下,华凯尔协同工作管理平台(简称OA办公系统)一期(行政及业务合同板块),于2018年6月25日起全面启动。

   (二) 增加服务器,为各部门提供了更加强大的工作信息平台   公司为了提高工作效率,建立强大快速的工作信息平台。

  于2018年三月购进新款DELL R710 服务器szprofit,替换以前老款R710工作服务器。

老款R710工作服务器改名为szprofit-k作为金蝶财务软件专属服务器。

  并于2018年5月再次购进两台新款DELL R710 服务器szprofit-   2、szprofit-oa,分别作为工作服务器及OA办公系统专属服务器。

  到2018年年底,公司共计拥有服务器4台,台式PC机8台,为各部门员工的工作提供了一个强大、快速的工作平台。

   (三) 加强对信息设备的日常维护,为各部门提供更稳定的工作信息平台。

  按照公司行政部领导的工作指导,建立稳定、安全的工作信息平台。

特别是针对可能发生的服务器损坏,人为或非人为的数据丢失,做出一下防范策略:   1. 每周末对公司软件、硬件做全面的维护。

  2. 每周末对公司szprofit、szprofit-2工作服务器中的数据做相互备份处理。

  3. 每周末对公司SZPROFIT-OA服务器中的OA办公系统数据做备份。

  4. 每个月23—30号对szprofit-k中的金蝶财务软件所有财务数据做备份   做到服务器中的数据有备份,如果出现意外,数据可以恢复。

丢失数据总量不会超过一个星期。

   (四) 加强信息安全工作,严格防范计算机病毒引起的印象公司各部门顺利工作 及危害业务开展及的情况。

  为防止计算机病毒在局域网内扩散,降低因病毒造成的安全风险,公司每台计算机均安装了正版的NOD32安全套装,做到从源头上防止病毒在网内扩散。

   (五) 加强对公司重大活动影音资料的`整理及备份。

  按照公司行政部领导的工作指导,加强对公司重大活动影音资料的整理及备份,建立公司重大活动完整的影音数据库,方便后期工作需要的查找及使用。

公司于2018年1月购进索尼高清摄像机一台,并于2018年8月购进东芝UDB3.0 750G移动硬盘,作为储存设备。

   至今已备份的活动有:    (六) 对公司小会议的多媒体改造,提高会议室的功能性及使用率。

  为了减轻大会议室多媒体的使用压力,加强小会议室的功能性及使用率。

行政部于2018年9月26日对小会议室进行多媒体改造,在原会议室的基础上增加LED平板电视机一台,使其具备播放PPT文件和视频演示等多媒体功能。

   第二部分:工作中的不足    (一) 自我知识匮乏,缺少专业技术知识及管理知识   在2018年的工作中我感觉到自己专业知识、管理知识的匮乏,今后我将要在这两个方面加强学习,提升自身综合素质,全面发展    (二) 工作缺少组织能力   在2018年的工作中,我感觉到自己的工作比较忙乱,往往陷入琐碎的事务中不能脱身,有时难免顾此失彼,缺乏对工作的组织能力。

今后我将要在工作中善用零星时间,继续进行高效的时间管理,按照工作重要性、紧迫程度合理分配时间,尽量做到及时完成领导交代的工作。

   时间 活动名称   2018年5月27日 打破传统,实施“走出去”战略---华凯尔召开2018年外贸工作会议   2018年6月18日 济南华凯尔特钢有限公司揭牌仪式   2018年7月14日 济南商河县县长莅临华凯尔 全称录像及照片 2018年7月 在深圳召开"
供应商大会”全称录像及照片。

2018年7月 召开"
公司内部全员培训”的录像及照片。

  2018年11月8 日 邀请郭志新先生对公司全体员工进行“如何有效拓展海外市场以及提升海外工作、生活适应能力”的培训讲座   2018年11月15日美国托莱多市贝尔市长访问团参观我公司    (三) IT部人员不足   2018年公司新增加服务器三台服务器,软件系统两套,硬件及软件维护工作量在明显增大。

   现IT部门的日常维护有:   1. 三大软件系统(公司日常办公系统、OA办公系统、金蝶财务系统)   2. 硬件设备有服务器四台(szprofit、szprofit-2、szprofit-OA、szprofit-k)   终端机75台,财务独立PC机6台、总裁个人专用电脑2台,LED大屏幕一块及配套电脑1台,打印机及复印机5台,电视机5台。

  3. 主干网络路由器及其它网络设备。

  4. 视频会议设备4套(深圳2套、济南1套、上海1套)   特别是今年新上OA办公系统,维护量明显增大,现在信息部门出现人手荒的情况    (四) 软硬件设备不足    1. 服务器安全备份   至2018年年底,公司共有服务器四台,其中工作服务器两台(szprofit、szprofit-2)程序服务器两台(szprofit-oa、szprofit-k),而服务器与服务器之间缺少安全备份及紧急恢复系统系统。

当某一台服务器出现硬件故障或软件故障时,另外一台服务器很难马上作为备用服务器充当主要工作服务器的角色。

  特别是工作服务器szprofit和szprofit-2,公司同事的全部的日常网络办公全部集中在这两台服务器上,一旦出现服务器故障,将会导致出现工作混乱、停止的情况。

   2. 网络安全   随着公司的发展,公司的网络环境也起着变化。

公司网络环境已经从基本半封闭的局域网办公,发展到现在由两套完全对外开放的办公软件系统(OA办公系统、金蝶财务管理软件),组成的现代化网络办公网络。

  但是随着网络环境的变化,我们也将面对更加复杂的网络风险,诸如病毒、蠕虫、木马、黑客入侵等对网络安全的危害。

  而我公司现在的网路安全方面主要是针对网络及计算机病毒安装了“NOD32网络安全套装”,其主要功能在于对计算机病毒文件及木马进行查杀。

但是对于网络攻击,黑客入侵等网络威胁,就显得有点捉襟见肘了。

it工作工作计划6篇

it工作工作计划篇1 一,做好本职了解幕墙资料 1.开工之前准备, 进行前期公司综合资料整理,需要收集的资料收集。

公司企业资质(项目经理证、施工员证、安全员证等所有上岗人员证书),公司安全资质、营业执照等其他公司相关的证书,对复印件盖公章存底, 公司组织机构网络图(人员组成及人员架构)对原件盖公章存底 。

进行资质报验。

做到满足收集、整理、归类、备查要求。

2. 工程开工相关资料, 开工之前阶段工作开工报告(样表):填写开工申请表报送总包和监理单位,(所有单位盖章) 。

对施工组织设计、施工方案、技术交底、进度计划、施工总平面图原件盖公章存底 。

施工图纸收集、设计变更、图纸会审(由建设单位负责提供)、材料样板确认。

施工现场与总包、监理、甲方场地交接记录、工作联系单收集。

做到满足 收集、整理、归类、备查 要求。

3.施工过程相关资料, 工程施工阶段 ,所有进场材料的报审填写材料进场报审表报送监理确认材料名称、规格、数量。

部分进场材料的送检针对部分材料、花岗岩放射性物质含量、石材材质,铝合金材,由采购配合送检。

各个工序的隐蔽工程记录报验铝合金门窗主次龙骨、墙面干挂石材的干挂件、埋件及穿线隐线,等。

根据材料施工情况编写相应的检验批资料,各个工序的检验批进行报验。

收集施工过程中所有的工程签证、 设计变更、工作联系单。

对打胶、养护环境温度、湿度记录、双组分硅酮结构胶的混匀性试验记录及拉断试验进行试验的应记录保存。

以上由现场工程师配合收集。

整理幕墙工程所用各种材料、五金配件、构件及组件的产品合格证、性能检测报告、进场验收记录和复验报告;
幕墙工程所用硅酮结构胶的认定证书和抽查合格证明、进口硅酮结构胶的商检证、硅酮结构胶的相容性和剥离粘结报告、石材用密封胶的耐污染性试验报告;
做好施工安装质量中隐蔽验收记录防雷防火验收隐蔽构件节点验收做到满足收集、整理、归类、备查要求。

4.工程完工相关资料, 竣工之后,所有资料归类进行整理用不同的档案盒子进行分类装好,并且附资料目录。

由项目设计员编制竣工图后进行竣工图收集整理盖竣工图章,找监理单位签字盖章。

编写分部、分项验收记录表、材料汇总表、分部验收证明书,分部交接验收证明。

以及其他其它质量保证资料。

二,熟悉环境提升自己 熟悉公司的 规章制度 和基本资料工作。

作为一位新员工,本人通过对此资料的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。

这对于资料员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好资料工作,并根据工作变化及时调节我的工作思路。

提升自己一是加强学习,不断提高自身综合整体素质,增强工作责任心和事业心,加强资料知识学习;
二是增强工作 it工作工作计划篇2 上海***公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。

尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,***品牌在国内都已烙下深深的影响。

销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。

***产品销售和***品牌在国内信誉大大提高,为***公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。

由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。

上海***公司在总结20xx年度工作基础上,决心围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发: 创新求实、开拓国内市场。

根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。

产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。

因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高***公司在中国市场的统一形象。

配合优质的产品,为今后更有力地提高***公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时,建立健全的销售网络体系,使***开拓中国市场奠定了销售分点。

上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输***实施理念。

二、年度目标: 1.全年实现销售收入2500万元。

利润:100-150万元;
2.***产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海***开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求: 销售市场的细化、规范化有利操作。

根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

1.划分销售区域。

全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理,提高经济效益: ①财务销售成本:核算是国内市场的关键。

进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;
②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。

用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。

上海***公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。

为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

it工作工作计划篇3 新的学期开始,为了更好的作好班级工作,我特制定二年级班主任工作计划如下: 一、学生常规 二年级的学生对于学校的日常生活和学习基本上已适应,但经过一个假期可能都已淡忘,为了使学生能够及早进入角色,这就要班主任向学生进行有针对性的常规教育.因此,我决定从以下几点入手: 1,充分利用班队会及晨会的时间再次组织学生学习《小学生日常行为规范》和《一日歌》,使学生养成良好的学习和生活习惯.并在晚点时间进行总结,通过小组长的汇报,及时的表扬.对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育. 2,利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育.使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感. 3,对学生进行集体荣誉的教育,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体. 4,对于学生的书写读的姿势,我将在课堂上随时提醒与帮助. 二、班级纪律 1,课堂纪律:再次强调班规班纪和相应的奖惩办法.这样使学生可以自觉的遵守纪律. 2,课间纪律:课间是学生休息的时间,丰富多彩的课间活动,可以使学生有秩序的活动.我将针对学生的年龄特点,组织学生"
跳绳,做游戏"
,并随时提醒学生要注意的危险活动和场地. 3,路队纪律:进一步强调路队纪律,使学生不仅做到快,齐,静,而且能够自觉排好队.由小队长每天定时向班级汇报路队情况,及时监督,及时管理. 三、卫生工作计划 为了创设一个良好的学习环境,我决定从以下几点入手: 1,个人卫生:要求衣着整洁,桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做. 2,班级卫生工作计划:每天早,中分派值日生清扫,由班长进行检查与监督.对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励. 四、班干部培养工作计划 班级管理光靠班主任一人是不够的,而班干部是班主任的小助手.这学期我将采取班干部轮流制,让每个孩子都能尝到作干部的快乐,使孩子们学会合作和学会管理. 五、活动安排 二月: 1、报名注册 2、打扫班级及公共场地卫生 3、了解学生暑期生活,书面小结 4、加强期初的行为规范教育 5、庆祝教师节 6、刊出班报、校报 7、开展安全教育月活动 8、布置教室环境 三月: 1、庆祝国庆黑板报比赛 2、老人节慰问活动 3、建队节活动 4、板报刊出 四月: 1、家长会 2、主题队会 五月: 1、踢毽子比赛 2、计算过关 3、庆六一文艺汇演 4、班报、校报刊出 六月: 1、抓好复习,做好学生的思想工作 2、安排暑假生活 我相信,用欣赏的眼光去看孩子,多关爱和宽容他们,他们会快乐健康的成长,在今后的工作中,我将不断地改进以上措施,争取把工作作到更好. it工作工作计划篇4 一、本职,爱岗敬业 客服人员,我“把简单的事不简单”。

工作中对待件事,遇到繁杂琐事,、努力的去做;
当同事遇到需要替班时,能毫无怨言地放下休息,工作计划,坚决公司的安排,全身心的投入工作。

二、勤奋学习,与时俱进 理论是行动的先导。

电信基层客服人员,我体会到理论学习是任务,是职责,更是境界。

一年来我勤奋学习,努力理论,强化思维潜力,注重用理论,用实践来锻炼。

1、注重理论。

在工作中用理论来解决实践,学习目的再于应用,以理论的,了和解决的潜力,了工作中的原则性、系统性、预见性和性。

到公司三年来,我注重把理论转化为的科学思维方法,转化为对工作的把握,转化为工作的思路办法,新,解决新,走出新路子,克服因循守旧的思想,力戒“经验主义”,拓展思维。

2、注重克服的“惰”性。

按制度,按计划理论学习。

不把理论学习视为“软指标”和额外负担,自觉参加每季度的党课学习;
是按的学习计划,个人自学,发扬“钉子”精神,挤学,工作与学习的矛盾,不因工作忙而忽视学习,不因任务重而放松学习。

在今后的工作中,我会发扬我在的工作,我会努力的工作,在工作中好和客户的关系,用的服务来解决客户的,让我用的服务来化解客户的难题。

工作,干一行爱一行,我的工作十分的热爱了,我会在今后的工作中的努力,为公司的发展最大的努力! (一)选好、选对作好活动的代理 3、强化前台服务,克服死板,防止客户流失。

4、重点考核区域加大开发力度,有效的发展用户,提升设备的使用率。

全体员工充分发挥团队精神,主抓销售,所有工作重心向提高销售倾斜,全面启动市场,全力完成销售任务。

(二)齐心协力,争创优质高效服务 随着经营部各项业务的不断发展,以及市场竞争日趋激烈,服务水平已经成为争夺客户一个重要条件。

所以上半年,我们一向把提高服务水平摆在一个重要地位。

加强了客户回访维系工作,对重点客户做到每周回访,五星级客户每月回访1~3次,其余每月持续电话回访,有必要再上门回访,较好地完成了市分公司下发的回访数据。

根据实际状况,我们在元宵节还为三星级以上用户发放了元宵及小礼品。

透过回访工作增强了与客户的感情联络,及时宣传联通公司的各项新政策,了解客户的新需求,从而不断改善我们的服务工作。

在平时的工作中耐心受理客户的查询与投诉,赢得客户的好评。

我们在不断的改善服务中,树立了联通公司的新形象。

作好离网用户挽留与维系: 1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留。

2、对准离网用户进行及时的电话回访,根据实际状况对用户进行有针对性的挽留。

3、对不能挽留的用户经用户同意,并出具证明后,对其卡号进行二次销售,降低离网率;
1、普通用户维: (1)定期对用户电话回访或信息拜访;
(2)节日祝福;
2、高端用户、重点用户的维护透过平时的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点 (1)做到每月电话回访或信息拜访一次,回访要有资料,有落实,最大可能的方便用户。

(2)话费监控。

根据用户的需要,对用户进行缴费提醒。

(3)生日祝福、节日祝福(针对不一样用户,要有实用的东西。

(4)挖掘高端用户消费潜力,做好存量市场的.二次及多次开发。

(5)亲情服务。

(6)定期的上门走访。

三、活动:公司有新活动尤其是回馈用户的活动应信息告知用户,重点用户电话告知。

it工作工作计划篇5 认真贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规和场各项规章制度。

照章办事,合规经营。

班子率先垂范,打造过硬队伍,努力将项目办打造成实干型、服务型、创新型、效率型、廉政型的窗口处室。

围绕企业工作中心,准确及时把握决策思路,争取资金,谋求发展。

制定可行工作方案,提出合理化的建议;
及时申报各类项目,组织项目设计、招标,及时办理相关收手续,负责对施工项目实施全过程、全方位管理。

对确定立项的项目,及时与有关部门联系、沟通,随时掌握项目的动态、发展,对已办理完毕的项目及时联系有关部门进行招投标,使项目工程能顺利实施。

对某些项目管理实施规划或施工组织设计,组织办理项目工程设计变更、概预算调整等有关基础工作,配好场做好验收工作。

定期或不定期对已开工项目建设进度、施工质量、工程管理监督检查。

严格按照相关法规和规范要求,协调组织好设计、施工、监理工作,严把材料进场关和工程实体质量关。

同时,通过到现场巡回检查指导等多种形式,切实加强对工程建设情况的监督检查,确保工程建设质量。

对每一个大小项目按要求及时报送项目各类资料,做好项目信息分析、统计、编报工作,及时做好项目资料信息的采集、编辑、整理、归档工作,对项目资料分门别类进行整理建档。

一事一档,齐全完整。

整理形成的文书档案,严格按照档案管理有关要求,归档的文件资料种数及每份文件的页数均应齐全完整。

本着“全面、真实、细致、统一、规范”的原则,分门别类,科学建档。

及时妥善处理施工中出现的问题,协调畅通各环节,为项目建设创造良好环境,及时发现和妥善处理突发事件。

对未立项项目及时联系有关单位进行勘测、设计、施工,并依法进行招投标,对竣工后的项目工程依法进行专项验收。

协助场各部门完成上级对各项目的检查、鉴定和验收工作。

要高标准、严要求,检查绝不走过场,发现问题绝不姑息迁就。

严格执行党委要求,做好各项党务工作。

要求和督促项目办的工作人员严格执行各项规章制度,铁的制度铁的执行。

协助处理好项目办内部与外部事项,协调各个方面关系,创造良好而和谐的内部和外部环境。

项目办具体项目计划: 库车种羊场《塔里木河干流上游灌区帕满水库灌区库车县退耕封育工程》项目,3月31日之前,组织举办此项目招投标活动,确定达标承建单位,计划4月份破土开工建设。

?库车种羊场卡拉库尔羊良种繁育基地》项目,针对20xx年没有实施完的部分工程,督促其在4月份开始开工建设,计划在8月份扫尾,确保工程全部建设完毕。

?危房改造项目》,在3月份之前,集中精力做好危房改造项目的前期准备工作,包括改造资料和建材的准备工作,计划在4月份对220套的房屋开始大规模改造建设。

?库车种羊场4.7万亩饲配套草料地建设工程》,抓紧协调和联系各个方面,计划争取在20xx年6月份之前办理完各部门的项目手续,然后,按照上级部门的意见和要求,开始动工建设。

?库车种羊场20xx年旱作节水农业科技推广》项目,争取在4月份办理完全部手续,待专项资金到位后,即可对此项目进行实施建设。

“一事一议”项目,20xx年2月20日配合上级部门,制定切实可行的“一事一议”工作计划,并在4月份开始建设部分“一事一议”项目工程。

配合领导做好新项目的申报和设计工作。

真筛选,择优申报,坚持“认真筛选、严格把关、择优申报”的原则,在项目申报和设计过程中,严格审查、反复比较、力求向上推荐的项目各个方面合乎条件,争取有关部门立项支持。

配合我场其他部门做好绿化及党建工作。

按照“提升水平、提高档次、建设精品”原则,狠抓园林绿化建设和管理水平,做好美化、香化、彩化、精细化工作。

同时,在党建工作上,牢固树立公司利益高于一切的思想,工作中互相通气,随时沟通。

充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员模范带头作用,同时,开展我为党旗增光添彩活动,建设特色企业文化,营造职工家园氛围。

it工作工作计划篇6 20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。

在过去的一年里,在集团公司的正确战略部署下,通过全体人员的共同努力,克服困难,努力进取,与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。

在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下: 一、销售与生活兼顾,快乐地工作 1.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力,销售类工作计划。

以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

2.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

3.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

二、对销售工作的认识 1.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

4.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务:销售额100万元。

6.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

7.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务 1、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

3.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。

中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

9.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

赛博体育平台首页

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

it行业销售工作计划表(销售每日工作计划表)

20xx年的工作也许很快的就会结束,但是我不会放松的,我会一直努力,一直做好我自己的,这些都是我一直以来不断的努力得到的成果,我相信我会做的更好的,公司的销售工作并不是很难,只要用心去做,那么我们就会做好这一切。

相信公司在我们每一个人的集体努力下,会取得更好的成果的!。